非一般的销售房東森財經新聞地产销售的七层财富来源

　　房地产销售，可以说是20年来，是从业规模大、门槛低的最赚钱的职业之一。本文总结多位从业人员的访谈内容，系统阐述了房地产销售所拥有的“七层财富来源”。

　　一般的销售，就是卖个东西，拿一份基本工资，再根据卖货多少按比例提成。房地产销售的高效源于房地产市场的繁荣和蓬勃发展，资金规模之大、周转速度之快，鲜有其他行业匹敌。

　　房地产行业肥沃深厚，不仅开发商、供应商、建造商赚得盆满钵满，个体的房地产销售同样也实现了“财富梦想”，很多误打误撞进入房地产销售行业的，一没背景二没学历的年轻人完成了“丝逆袭”。房地产销售，可以说是20年来，从业规模大、门槛低的最赚钱的职业之一。下面我们来谈谈房地产销售所拥有的“七层财富来源”。

　　此文中的房地产销售，是指开发商自有的销售团队或者新楼盘的代理销售，即一手楼盘销售。也许部分来源渠道已属于过去式，但依然悉数整理如下，以供参考：

　　第一项：基本工资，一般是二三千元，为基本的吃穿住行的生活补贴，这笔收入对刚入行的新手来说是生存之本，至关重要；但对于销售能力强，提成收入高的房地产销售人员来说，不值一提。

　　第二项：销售提成，这是房地产销售从业人员主要的收入来源，也是最有发挥空间（弹性空间）的来源。所谓销售提成，就是根据销售业绩，按照销售总额的万分之几甚至千分之几提成，例如一个销售人员上月卖了5套房子，每套平均售价360万，月销售总额1800万，按照千分之三提成的线万，按照千分之一提成是1.8万，万分之八提成是1.44万，可见房地产销售的提成收入非常可观，前提是你能卖出房子，尽可能多的卖出房子，为开发商实现资金快速回笼和为客户解决繁冗流程、匹配合乎心意的居所。

　　以上两项是最常见的，也是房地产销售都能取得的收入，除此之外还有多种收入渠道，但涉及到行业潜规则，机会难得，甚至面临一定风险，谨慎使用。

　　买房是大事，买到理想中的房子是一种不太容易被满足的需求。部分客户对地段、楼层、朝向、户型等有指定的需求，销售人员若帮忙协助满足客户全部或部分需求，借此可得到客户支付的“劳务费”。另外，好的资源具有稀缺性，对于稀缺价值高的房子，争抢人数多，市场规律就是“价高者得”。

　　销售人员也会借机卖关子，“哎呀王老板，您眼光真好，您要的户型是我们这最受欢迎的户型，我去我们经理那问问看还有没有”，然后跑进办公室跟销售经理请示（也有故意做样子的），再出来开价：“如果你愿意付出3万块钱转手费的话，我们经理说可能有一个好房型转给你。”于是销售人员收了客户承接“转让房型”的钱，实际上该房型是销售经理事先控制好的，就等着想买好房型的顾客来开口。客户支付几万块好处费，就顺利拿到了较好的房型。也许你觉得这一条有点不道德，但是这些控制了一定房源的销售经理（或代理），他们本身需要有眼光、有魄力先投入，承担风险再转手。

　　优质客户愿意为优质资源付出这个钱，销售老总、经理和一线销售人员，已形成一个“产业链”，一个月做几单的话，每单收取几万块钱（别墅每套可达10万以上）。房地产销售人员，如果有这样的产品或信息资源，也能收取到可观的回报。如果是开发商销售老总，由于控制更多稀缺产品资源，可以赚取更多。你想买这样的房子，我有办法为你办到，你愿意掏几万块钱找我，我就将这几万块钱赚了，没毛病。

　　这个收入来源类似黄牛党，很不讨喜，帮有钱人插队专家号。房地产公司老板不是不知道，是管不了，因为是客户和销售团队一个愿打、一个愿挨。有时候购房者和房地产销售人员出现矛盾纠纷，会把这事向地产商老板捅出来，影响大的可能会炒掉销售人员。但是对房地产销售人员来讲，最不缺工作岗位，天下售楼部千千万，离开此售楼部、下午就到了别的售楼部，对房地产销售人员来讲，没人看中企业那点五险一金，都是自己买。房地产销售团队上下合作，遇到形势好的时候，紧俏的楼盘，一个月能赚到十万甚至几十万（从前机会比较多，现在只能是个案）。

　　接受购房者委托办理各项证照材料，并得到劳务报酬的一项收入。举个反面例子，由于限购政策的广泛施行，其中“购房资格证明”材料让部分不符合条件的人急得跳脚。 前段时间，东莞记者暗访曝光了售楼部销售人员代客户办理“假社保证明事件”，引发广泛关注。各售楼部竟然代客户办理假社保证明来换取购房资格。这种利用或办假证获取利益的方法，在十几年前就一直存在，在房地产销售过程中，每给顾客办个假证，收费几千到几万，房产是资产配置的大项目，大多数人都会为买一套房子尽心尽力，所以各个环节出现经济收入，是这个行业深邃的原因。此项收入要甄别是否属于可操作范围，仔细考量可能的后果，切勿因小失大。

　　第五项：销售人员吃差价的收入，就是将房子囤起来，顾客买时加点价给你，早期是以更改合同的方式，现在已经用不上了。

　　自己公司承接楼盘销售代理，或将楼盘产品包销给有关系的体外公司，包销价以较低的价格，这样可以利润双吃。万达出现内部一线销售串通高管，将房子低价买入通过外部机构高价卖出，就是这个手法。

　　以上七种，后面几种属于房地产销售行业内公开的秘密。不知道的人，以为房地产销售人员跟别的行业一样，只赚提成和工资，不知道房地产销售人员，有以上七层收入，每层收入都可能几万甚至十万，这样一年到头，中规中矩做销售都能赚几十万到百万元，赚得更多、联合体外公司包销就数不胜数。当然也是靠人脉、资源和自身过硬的营销能力。

　　房地产销售这个行业，还有个好处：就是不怕被炒、不缺工作机会。这是一个从这一个售楼部到下一个售楼部，可以随意跳槽的职业，造成这个行业的公司凝聚力很差，每个人赚钱目的性都很强，赚不了去别的售楼部。销售人员的收入高了，眼光也跟着高了，比过拿死工资的白领。而且掌握了销售技巧，转行其他销售行业也相对驾轻就熟。

　　我们认识的房地产销售人员，从什么都不懂的小白，到进入这个行业東森財經新聞，也就几个月的时间，在老销的带领下轻车熟路，很快熟悉行业规则。再老实的人，通过房地产销售的锻炼，短则两三个月，长则一两年，足以让你脱胎换面，变成会察言观色、懂得人情世故和有“烟火气”的人。

　　销售東森財經新聞，是世上最好的职业。如果你有小孩刚毕业，可引导他（她）去做地产销售，促其成长为一个懂世事、快速适应社会的人，同时也要做好高度自律自觉和面临持续被拒绝、竞争激烈、压力大的心理准备。